Oleh: Fanji Farman (Lecturer Telkom University)

Banyak pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merasa usahanya berjalan baik karena penjualan terus meningkat dan omzet terlihat besar setiap bulan. Namun, tidak sedikit di antaranya justru mengalami kesulitan keuangan, bahkan terpaksa menutup usaha karena uang tunai selalu habis. Fenomena ini menunjukkan bahwa omzet besar belum tentu menjamin kesehatan keuangan sebuah usaha.

Secara sederhana, omzet adalah total pendapatan dari hasil penjualan sebelum dikurangi biaya operasional. Sementara keuntungan adalah sisa uang setelah seluruh biaya seperti bahan baku, gaji karyawan, sewa tempat, listrik, transportasi, dan kewajiban lainnya dibayarkan. Banyak UMKM terjebak pada kebanggaan melihat angka penjualan tinggi, tetapi lupa menghitung berapa laba bersih yang sebenarnya diperoleh.

Salah satu penyebab utama uang cepat habis adalah tidak adanya pencatatan keuangan yang rapi. Banyak pelaku usaha masih mencampur uang pribadi dengan uang usaha. Ketika ada kebutuhan rumah tangga, dana usaha langsung digunakan tanpa perhitungan. Akibatnya, modal usaha terus berkurang dan arus kas menjadi tidak sehat.

Selain itu, kesalahan dalam menentukan harga jual juga sering terjadi. Sebagian UMKM menetapkan harga hanya mengikuti pesaing tanpa menghitung biaya produksi secara detail. Padahal, jika harga terlalu rendah dan margin keuntungan tipis, usaha akan sulit berkembang meskipun penjualan ramai.

Masalah lain yang sering dihadapi adalah terlalu banyak piutang dari pelanggan. Penjualan memang tercatat tinggi, tetapi uang belum masuk karena pembayaran tertunda. Kondisi ini membuat usaha kekurangan kas untuk membeli stok baru atau membayar kebutuhan operasional harian.

Pelaku UMKM juga perlu waspada terhadap pengeluaran kecil yang terus-menerus terjadi. Biaya promosi berlebihan, pembelian barang yang tidak mendesak, hingga kebocoran operasional dapat menggerus keuntungan secara perlahan. Jika tidak dikendalikan, usaha terlihat ramai namun sebenarnya rapuh secara finansial.

Menurut penulis, persoalan utama yang dihadapi banyak UMKM saat ini bukan semata-mata kurangnya pelanggan, melainkan lemahnya pengelolaan keuangan internal. Banyak usaha memiliki produk yang baik dan pasar yang potensial, namun tidak didukung sistem administrasi yang tertib. Akibatnya, pemilik usaha sulit mengetahui apakah usahanya benar-benar untung atau justru sedang mengalami kerugian tersembunyi.

Penulis juga menilai bahwa literasi keuangan harus menjadi prioritas dalam pengembangan UMKM di Indonesia. Pelatihan kewirausahaan selama ini sering berfokus pada strategi pemasaran dan peningkatan penjualan, tetapi aspek pencatatan keuangan, pengendalian biaya, serta manajemen arus kas masih sering diabaikan. Padahal, kemampuan mengelola uang dengan baik merupakan fondasi utama agar usaha mampu bertahan dalam jangka panjang.

Lebih lanjut, penulis menyatakan bahwa UMKM perlu mengubah cara pandang dari sekadar mengejar omzet menjadi membangun bisnis yang sehat dan berkelanjutan. Omzet besar memang penting sebagai indikator pasar, tetapi keuntungan bersih, kestabilan kas, dan efisiensi operasional jauh lebih menentukan masa depan usaha. Jika pelaku UMKM mampu memahami hal ini, maka peluang untuk naik kelas dan berkembang akan semakin besar.

Agar UMKM mampu bertahan, ada beberapa langkah sederhana yang bisa dilakukan. Pertama, pisahkan rekening pribadi dan rekening usaha. Kedua, lakukan pencatatan pemasukan dan pengeluaran setiap hari. Ketiga, hitung harga pokok produk dengan benar sebelum menentukan harga jual. Keempat, kelola piutang dengan disiplin dan batasi penjualan kredit. Kelima, sisihkan sebagian keuntungan sebagai dana cadangan usaha.

Di era digital saat ini, pelaku UMKM juga dapat memanfaatkan aplikasi pembukuan dan kasir digital untuk mempermudah pengelolaan keuangan. Dengan data yang rapi, pemilik usaha dapat mengetahui posisi keuangan secara real time dan mengambil keputusan bisnis dengan lebih tepat.

UMKM merupakan tulang punggung perekonomian Indonesia. Karena itu, peningkatan literasi keuangan menjadi hal yang sangat penting agar pelaku usaha tidak hanya mengejar omzet, tetapi juga mampu menciptakan keuntungan yang berkelanjutan. Omzet besar memang membanggakan, tetapi arus kas sehat dan laba stabil adalah kunci utama agar UMKM mampu bertahan dan naik kelas.

Refrensi:

Kementerian Koperasi dan UKM Republik Indonesia. (2024). Peran strategis UMKM dalam perekonomian nasional dan tantangan pengelolaan usaha. Jakarta: KemenKopUKM.
Bank Indonesia. (2023). Laporan perkembangan UMKM dan digitalisasi keuangan Indonesia. Jakarta: Bank Indonesia.
Otoritas Jasa Keuangan. (2023). Survei Nasional Literasi dan Inklusi Keuangan. Jakarta: OJK.
Badan Pusat Statistik. (2024). Statistik Usaha Mikro Kecil Menengah Indonesia. Jakarta: BPS.
International Finance Corporation. (2022). MSME Finance Gap: Assessment of the Shortfalls and Opportunities in Financing Micro, Small and Medium Enterprises. Washington, DC: IFC.
Organisation for Economic Co-operation and Development. (2022). Financing SMEs and Entrepreneurs 2022: An OECD Scoreboard. Paris: OECD Publishing.
Accounting Principles. Weygandt, J. J., Kimmel, P. D., & Kieso, D. E. (2022). Accounting Principles (14th ed.). Hoboken: Wiley.
Financial Management. Brigham, E. F., & Houston, J. F. (2021). Fundamentals of Financial Management (16th ed.). Boston: Cengage.
Harvard Business Review. (2021). Why Cash Flow Matters More Than Profit for Small Business Survival. Boston: HBR Publications.
Sulaiman, E. (2026, April 1). Menjaga stabilitas di tengah lonjakan musiman ekonomi Jawa Barat. Tridarma News. https://tridarmanews.com/menjaga-stabilitas-di-tengah-lonjakan-musiman-ekonomi-jawa-barat/